返回第4章:销售界的“BAC法则”(2 / 2)卖房狂魔首页

既然林姐还想要看房,那么很明显,她的买房预算还是在三百万以上的,而且对于房子的心理预期也是比较高的。

第二套看的房子,在紫晶一区15号楼6单元502房间。

这是一套10层以上的电梯房,同样是一梯两户,6单元是一个居中单元,不临街不把边,而且楼层高度也不错。

最重要的这是人大附小的学区房。

进入房间的那一刹,周洛便发现林远歌的眼神瞬间亮了。

上午的阳光打进来,照在硕大的阳台上,窗明几净,一盆盆绿植向阳而生,整个房间都显生机勃勃,温暖舒适。

这间屋子虽然同样是套两居室,但是比起刚才的那套,档次明显高了不止一筹,不论是地板、墙纸的材质选取,还是顶部吊灯的装饰,都非常讲究,哪怕是家里的电器都是三菱、西门子一类的品牌。

而且,跟上一套极为相似的是,这套两居室的装修情况,看起来也极为的崭新,同样不像是经常居住的。

对于这套两居室,林远歌的兴趣明显大了很多,里里外外转了好几圈之后,才来到周洛身旁问道:“小周,这套房子很不错啊,价格应该不便宜吧?”

“确实不便宜,这套房东报价395万。”周洛感慨下。

“底价呢?”林远歌又问。

“底价最少也得385万。”周洛说这话的时候,还是给自己留了一点余地的。

这套房子在公司的内网,带看约谈过的同事已经标过了底价380万,这一点周洛自然是知道的。

当然,周洛也不是故意欺骗客户,想要挣差价什么的,而是他知道,哪怕他告诉了客户,房东真正的底价,客户还是会进行一番讲价的。

这一点,周洛倒是也能理解,毕竟买房子嘛,客户都希望便宜便宜,再便宜一些,也算是人之常情吧!

而这个时候,如果房东底价不动,这一单想要谈成,那是非常困难的。

所以,周洛预留的这个5万差价,到真正谈判的时候,用处就大了。

听到周洛的报价后,林远歌眼神一惊:“哦,高这么多呢?”

“这套跟刚才那套相比,我看面积也差不多,哪怕是带电梯,装修好一些,家具好一些,也不至于贵这么多吧?”

林远歌面面俱到的分析着,并满是疑惑地看向周洛。

周洛苦笑一下,解释道:“林姐,您分析的没错,不过您可能不知道的是,最近咱们这边要建一个人大附小新校区。”

“最多两年也就建成了,而这套小区的房子,将来就是人大附小的学区房了,真到那时候,385万这个价格,大概率就买不到这房子了。”

“哦,原来如此。”林远歌这才恍然大悟,点点头,表示理解。

“哦,那房东为啥还要卖这个房子呢?”林远歌继续问道。

这个问题,几乎所有的客户都会问。

有单纯出于好奇心的,也有对于房子的担心,各种理由都有。

对此,周洛也早已做过了解。

他详细的解释道:“这套房子,房东当时是装修好准备给儿子当婚房用的,结果儿子大学毕业后,工作选在了魔都,后来在魔都买房安了家,这套房子也就没派上用场,所以现在打算卖掉。”

“哦,是这样啊。”

林远歌一边说,一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。

做销售最重要的就是有眼力劲,会察言观色。

看到这一幕,周洛当场就明白,林远歌这是看上这套房子了。

此时,可以说是客户购房欲望最强烈的时候了,这时逼单,简直就是千载难逢的好机会啊!

这时周洛也不准备带林远歌看第三套房子了,他当机立断道:“林姐,这套房子您还满意不?”

“满意倒是挺满意。”林远歌话音说到一半,有些犹豫道:“但底价哪怕是385万,我觉得也挺高了啊!”

“林姐,有道是便宜没好货,好货不便宜,这套房子的情况您也看到了,虽然价格是高了些,但是您买下之后连装修的钱和时间都省了,直接就可以拎包入职,何况这还是人大附小的学区房,无论是您自住,还是做投资,都是非常划算的。”周洛分析道。

“话虽如此,可是这个价格……”

还不待林远歌说完,周洛便打断她,咬咬牙继续道:“林姐,这样吧,我看您也非常诚心想买这套房,我把房东约出来,再跟他谈谈,争取再给咱降点价,让咱更优惠些,您看行吗?”

看了着房子,又看了看周洛那一脸真诚的表情,林远歌迟疑了好一会儿,方才深吸了一口气,说道:“那就约房东出来谈谈吧。”

谁让她真的喜欢这套房子呢!

听到林远歌愿意约谈的决定后,周洛更是万分欣喜,只要客户愿意约谈,能上谈判桌,那这单就有很大机会成交了。

这一刻,跟在周洛身后的陈英俊,看着周洛的背影,激动的拳头都紧紧攥住了,恨不得大喊一声:奥利给!

似有所感,周洛猛一回头,就看到程英俊眼神火热的盯着自己的屁股,双拳紧握。

当场,周洛就打了个寒颤……