到了下午四点多，还没有开张，我内心有点着急。这时候，有一个老头拿着东西走了过来，就摆在了我旁边。原来，他是专门为别人设计签名的，一张白纸有五种签名，只要一块钱。他年纪很大了，但身体硬朗，大概是见我卖书，才摆到我旁边的。老头的生意比较好，刚摆摊，就有好几个人找他设计签名。只见他拿起钢笔，用娴熟的笔法，迅速地写好了五种样式的签名。短短半小时，就有不少的交易。沉默了一会，老头说：“小伙子，这书咋卖啊？”

“全部半价。”

“哦？那还可以，我能看看吗，我闲着也是闲着，看会书。”

“行啊，你看吧。”

“谢谢。”老头拿起来一本陈忠实的《白鹿原》，就投入地看了起来，我也没管什么，看就看吧，估计这老头也是个知识分子。

“你这是第一次出来摆摊？”

“是啊。”

“哈哈，年轻人，很会体验生活，我买一本吧，就这本《白鹿原》。”说着，老头把十五块钱给我了。

“谢谢你，这可是我的第一笔生意啊。”

“嗯，慢慢努力，你就会逐渐总结出做生意的技巧了。”

“谢谢。”

后来，我和设计签名的老头，还有附近几个卖衣服的阿姨聊了起来，我们一边聊，一边照顾生意。渐渐地，我找到了一点摆摊的感觉。到了六点多的时候，有一位阿姨路过，瞅了一眼摊位，就停了下来。

“你这书怎么卖的？”

“二十，可以打折。”

“那我先看看吧。”

看得出来，这位阿姨是比较喜欢文学的人，我心里在思考，她会不会买？

过了一会，阿姨抬起头说，“小伙子，我是个喜欢书的人，看出来你也喜欢，我就买一本吧，照顾你的生意。”

阿姨一手拿着书，一手付了钱，我把钱装口袋里，正在享受摆摊带来的喜悦。

“谢谢，第二笔生意成交了。”

到了晚，老头说：“我要回去了，小伙子，你还不走吗？”

“没事，晚，才刚刚开始呢。”

“我一把年纪了，比不你们年轻人呐，我走了，明天见。”

“明天见。”

就这样，我人生中第一次摆摊成功了。与此同时，我也深刻地感觉到，摊子的门面太重要了。既然决定干这一行了，我就应该好好地准备下。于是，我把摊位移到天桥，加入了天桥的摆摊大军。天色完全黑了，月明星稀，深秋的天气早已经不再炎热。我站在天桥，抽着烟，看着纷扰的人群。天桥斜对面的那座大厦，有一个广告屏，在天黑的时候，就开始播放各类广告，有销售楼房的、有明星代言产品的、有书画家作品展览的。广告屏带来的光芒，在我眼前一晃一晃的。

我的摊位还是无人问津，但我已经不在乎了，更多的只是体验生活。这时，我旁边来了一个卖杯子的，铺着一个银白色的毯子，是一个年轻的小伙子，个子和我差不多，都是一米七五左右。他迅速地放好杯子，站起来吆喝，我们互相看了一眼，但没有说话。直到他一连卖出几个杯子后，我突然间对他有点敬佩。